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OFFRE D’EMPLOIDESCRIPTION DE POSTE
- Poste : Superviseur Commercial Verre (Sales Supervisor Glass)
- Localisation : Douala, Cameroun
- Secteur : HHMC (Produits de Grande Consommation et Articles Ménagers)
CONTEXTE DE L’ENTREPRISENotre client, acteur majeur dans la distribution de produits de grande consommation et d’articles ménagers au Cameroun, recherche un Superviseur Commercial Verre pour renforcer son équipe commerciale à Douala. L’entreprise commercialise des produits verriers auprès des grandes surfaces, des distributeurs spécialisés et du réseau de détaillants.MISSION PRINCIPALELe Superviseur Commercial Verre aura pour mission de développer et superviser les activités commerciales liées aux produits verriers (vitres, miroirs, produits dérivés) dans la région de Douala et ses environs. Il assurera le pilotage des équipes de vente, le développement du portefeuille clients (grandes surfaces comme Mahima, Casino, Leader Price, Carrefour, ainsi que les distributeurs spécialisés), et l’atteinte des objectifs commerciaux fixés.RESPONSABILITÉS PRINCIPALESManagement et encadrement
- Superviser, encadrer et animer une équipe de commerciaux sur le terrain
- Définir les objectifs individuels et collectifs en cohérence avec la stratégie commerciale
- Assurer le coaching, la formation continue et l’évaluation des performances de l’équipe
- Organiser les tournées commerciales et optimiser la couverture du territoire
Développement commercial
- Développer le chiffre d’affaires sur le segment verre auprès des grandes enseignes et distributeurs
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (grandes surfaces, quincailleries, grossistes)
- Négocier les conditions commerciales avec les clients stratégiques
- Assurer la fidélisation du portefeuille clients existant
- Mettre en place des actions promotionnelles et merchandising adaptées
Gestion opérationnelle
- Analyser les données de vente et élaborer des plans d’action correctifs
- Assurer le suivi rigoureux des indicateurs de performance (CA, taux de couverture, taux de conversion)
- Gérer les stocks en coordination avec la logistique pour éviter les ruptures
- Veiller au respect des procédures commerciales et des politiques tarifaires
- Assurer le reporting régulier auprès de la direction commerciale
Relations clients et marché
- Maintenir des relations privilégiées avec les décideurs des grandes surfaces (Casino, Mahima, Leader Price, Carrefour Market, Santa Lucia, etc.)
- Effectuer une veille concurrentielle active sur le marché du verre
- Remonter les informations terrain (tendances, besoins clients, actions concurrence)
- Participer aux négociations annuelles avec les enseignes
PROFIL RECHERCHÉFormation
- Licence (BAC+3) minimum en Commerce, Marketing, Gestion Commerciale ou filières connexes (Vente, Distribution, Management)
Expérience
- 5 ans d’expérience professionnelle minimum dans la fonction commerciale
- 3 ans minimum à un poste de supervision/management commercial
- Expérience obligatoire dans le secteur du verre (commercialisation de vitres, miroirs, produits verriers) auprès d’entreprises telles que : Saint-Gobain Cameroun, distributeurs de produits verriers, ou entreprises similaires
- Expérience confirmée dans la distribution FMCG/HHMC et la gestion des grandes surfaces
Compétences techniques
- Excellente connaissance du marché camerounais de la distribution et des grandes enseignes
- Maîtrise des techniques de vente, négociation et merchandising
- Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM, outils de reporting)
- Capacité d’analyse des données commerciales et de construction de tableaux de bord
- Connaissance des spécificités techniques des produits verriers (types, dimensions, applications)
Compétences comportementales
- Leadership avéré et capacité à mobiliser une équipe
- Excellent sens de la négociation et de la relation client
- Orientation résultats et forte capacité à atteindre les objectifs
- Rigueur, organisation et autonomie dans le travail
- Excellent relationnel et capacité à évoluer dans un environnement exigeant
- Mobilité et disponibilité pour les déplacements terrain fréquents
Atouts supplémentaires
- Réseau établi auprès des grandes surfaces de Douala
- Connaissance du tissu commercial de la région du Littoral
- Maîtrise du français (obligatoire) et de l’anglais (atout)
Comment postuler :Envoyez votre CV à l’adresse : et Mentionnez en objet le titre du poste SUPERVISEUR COMMERCIAL VERRE
Jobinfocamer.com
